40.02.01. Право и организация социального обеспечения

Практическая работа № 22
по теме "Современные тенденции развития договорной деятельности".

Цель:
1. Систематизировать теоретические и практические ЗУ и компетенции обучающихся по теме "Современные тенденции развития договорной деятельности".
2. Развивать умения применять на практике нормативные правовые акты при разрешении практических ситуаций.
3. Закрепить умения определять виды гражданско-правовых договоров.
4. Воспитывать культуру и психологические основы общения, нормы и правила поведения.

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ:
Виды гражданско-правовых договоров.
Можно выделить следующие распространенные классификации гражданско-правовых договоров:
1) По своей юридической природе договоры могут быть консенсуальными и реальными. Консенсуальными являются договоры, в которых права и обязанности сторон возникают сразу после достижения сторонами соглашения (консенсуса) об установлении прав и обязанностей (например, договор купли - продажи). Договор считается реальным, если права и обязанности сторон возникают после достижения соглашения и передачи вещи (например, договор займа, доверительного управления имуществом, хранения, перевозки грузов).
2) По характеру отношений между сторонами договоры делятся на возмездные и безвозмездные. (ст.423 ГК).
Возмездность договора означает, что имущественному предоставлению со стороны контрагента исполняющего обязанность, соответствует встречное имущественное предоставление другого контрагента. Наиболее типичным случаем такого предоставления является плата в виде определенного денежного возмещения. (договор аренды, купли-продажи)  В современных условиях подавляющая часть договоров является возмездной.
При заключении безвозмездного договора одна сторона обязуется совершить или совершает какое-либо действие в пользу другой, не получая от нее денежного вознаграждения или иного встречного предоставления (например, по договорам дарения или безвозмездного пользования).
Некоторые договоры в силу закона могут быть как безвозмездными, так и возмездными (заем, поручение, хранение). Например: по определению договора займа он является безвозмездным. Однако ст.809 ГК допускает взимание с заемщика процентов.
3) В зависимости от наличия у сторон прав и обязанностей договоры разделены на односторонние и двусторонние. В односторонних договорах один из участников обладает только правами, а другой - обязанностями (договор поручения, дарения, займа). В двусторонних договорах каждая сторона имеет и права, и обязанности (договор купли-продажи).
4) В зависимости от того, в чьих интересах они заключены, договоры делятся на: договоры в интересах сторон и договоры в интересах третьих лиц, т.е. такие, в которых стороны установили, что должник обязан произвести исполнение не кредитору, а третьему лицу.
5) В зависимости от основания заключения договоры делят на свободные и обязательные. Заключение свободных  зависит только от усмотрения сторон. Обязательные носят всецело обязательный характер для одной или обеих сторон договора. Например: действующим российским законодательством предусмотрено обязательное заключение договора страхования от несчастных случаев при перевозках пассажиров.
6) На основе наличия или отсутствия юридической связи одного договора с другим выделяются основные (главные) и дополнительные договоры. Дополнительные договоры являются юридическим продолжением основных и поэтому разделяют их юридическую судьбу. Соответственно, основные договоры, напротив, являются самостоятельными и не разделяют юридическую судьбу каких-либо иных договоров.
7) В зависимости от юридической направленности различают основные и предварительные договоры. Основной договор непосредственно порождает права и обязанности сторон, связанные с перемещением материальных благ, передачей имущества, выполнением работ, услуг. Предварительный договор - это соглашение сторон о заключении основного договора в будущем. Большинство – основные. 
8) В зависимости от количества участников в договоре различают двустронние и многосторонние договоры.
9) Взаимосогласованные договоры и договоры присоединения. При заключении взаимосогласованных договоров их условия устанавливаются всеми сторонами, участвующими в договоре. При заключении договоров присоединения их условия устанавливаются только одной стороной, другая лишена возможности дополнять или изменять их и может заключить такой договор, только присоединившись к этим условиям.
10) В зависимости от объекта договоры делятся на вещные и обязательственные. Объектом вещных договоров является определенная вещь (вещи). Объектом же обязательственного договора являются определенные действия (или бездействие) определенного лица (круга лиц).
11) По содержанию регулируемой деятельности выделяют имущественные и организационные. К числу имущественных относятся договоры, направленные на регулирование деятельности лиц по поводу определенного блага.
Среди имущественных договоров выделяют три основных вида:
а) на передачу имущества; б) выполнение работ; в) оказание услуг.
При этом указанные виды, в свою очередь, подразделяются на подвиды (например, купля - продажа, подряд, комиссия и др.).
Среди организационных договоров также можно выделить три основных вида:
а) учредительные договоры (например, об образовании юридических лиц);
б) договоры - соглашения (например, между юридическими лицами и органами местного самоуправления);
в) генеральные (в них определяются наиболее общие условия будущей деятельности, которые затем детализируются или дополняются в имущественных договорах).
Существует и другая классификация, построенная совокупности экономических и юридических признаков:
договоры о возмездной передаче имущества в собственность: купля-продажа; мена;  рента; пожизненное содержание с иждивением,
договоры о безвозмездной передаче имущества в собственность: дарение;
договоры о передаче имущества в собственность с обязательством возврата равноценного имущества или без него: заем; кредитный договор;   финансирование под уступку денежного требования;
договоры о возмездной передаче имущества в пользование:  аренда;  наем жилого помещения;
договоры о безвозмездной передаче имущества в пользование;
договоры о выполнении работ: подряд; выполнение НИР ОКР и технологических работ;
договоры о доставке грузов, багажа и пассажиров: перевозка;
договоры о создании произведений науки, литературы или искусства, передаче их для использования: авторские;
договоры о предоставлении прав на использование изобретений, на которые выдан патент: лицензионные;
договоры на передачу научно-технических достижений.
договоры о совместной деятельности: простое товарищество;
договоры о производстве денежных выплат при наступлении определенного события:  страхование;
договоры о совершении юридических или фактических действий: поручение; комиссия; экспедиция; агентирование; доверительное управление имуществом; коммерческая концессия;  банковский вклад; банковский счет;
Регламентация договорной работы:
Под договорной работой на предприятии понимаются мероприятия, обычно проводимые в два цикла:
- заключение договоров (подготовка, оформление, согласование условий с контрагентами);
-организация исполнения договоров (оперативные мероприятия, учет, контроль, оценка хода и результатов).
Эта работа есть разновидность правовой деятельности, поскольку в ее основе лежат юридические нормы (централизованные и корпоративные), а результат ее первого цикла договор сам становится юридически обязательным документом.
Особенностью договорной работы является то, что она основана на локальных нормативных актах, то есть таких, которые принимаются непосредственно самими предприятиями. Эти акты, не повторяя общих положений о договорах, содержащихся в действующем законодательстве, позволяют:
учесть специфические особенности и условия работы предприятия, и призваны определить перечень и функции подразделений предприятия, ведущих договорную работу;
установить содержание выполняемых при этом действий, порядок и сроки их осуществления;
закрепить схемы исполнения договорной документации и формы учета исполнения договоров;
определить меры стимулирования надлежащего исполнения договоров и ответственности структурных подразделений и должностных лиц за нарушение договорных обязательств;
предусмотреть ответственность конкретных работников, их права и обязанности.
Правильно налаженная договорная работа на предприятии может предотвратить ненужные ошибки и недоразумения, которые отвлекают людские и финансовые ресурсы организации, а, следовательно, поможет избежать многих судебных споров. Ведь очень часто на предприятиях бытует мнение, особенно ответственных исполнителей, что согласование – это лишняя волокита, на которую напрасно тратится время.
Учитывая, что сделка представляет собой единство волеизъявления сторон, облеченное в форму договора с соответствующим содержанием, следует отметить, что именно при согласовании договора могут быть допущены ошибки, которые приведут к недействительности заключаемой сделки, например:
превышение полномочий, определенных учредительными документами;
истечение срока полномочий;
совершение сделок (заключение договоров) с превышением полномочий, представленных на основании доверенности;
отсутствие специального разрешения на осуществление деятельности (лицензий);
несоблюдение условий, необходимых для совершения сделок, признаваемых «крупными», например для акционерных обществ, обществ с ограниченной ответственностью, для ФГУПов, а также сделок с заинтересованностью.
Договорная работа является не просто одной из сфер управленческой деятельности, - она представляет собой важный организационный ресурс экономического роста всех без исключения российских предприятий и организаций. Однако эффективное управление договорной деятельностью на предприятии начинается с создания системы договорной работы.
Система – множество элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом, образующих определенную целостность, единство.Поэтому системный подход к договорной работе является возможностью приблизиться к эффективному управлению организацией в целом. Если система договорной работы не будет позволять эффективно координировать движение всех составных частей данной системы, то такая система договорной работы будет являться неэффективной, т.к. в ней кроется дефект.
Именно системный подход к организации договорной работы на предприятии является самым оптимальным для многих хозяйствующих субъектов. Как известно, 90% управленских решений документируются. Вместе с тем ни одна хозяйственная связь между хозяйствующими субъектами не осуществляется без оформления соответствующих документов. А это означает, что в той или иной форме необходимо заключать договор. Из всех существующих ненормативных правовых средств регулирования взаимосвязанной деятельности хозяйствующих субъектов в рыночной экономике договор является самым эффективным. Значение и содержание современной договорной работы во многом определяется функциональной ролью договора в условиях рыночной экономики. Поэтому создание системы договорной работы является одним из важнейших в деятельности предприятия.
3.Современные тенденции развития договорной деятельности
Необходимо, чтобы договорная работа, направленная на заключение и организацию исполнения договора, строилась как совокупность юридически значимых действий, способных породить соответствующие права и обязанности между контрагентами. Другими словами, в ней не должно быть допущено оснований для признания заключенного договора недействительным.
Практика показывает, что согласование условий договоров является основным слагаемым экономической эффективности как самого договора, так и договорной работы в целом. Именно поэтому хозяйствующим субъектам не следует делать акцент на использование типовых договоров. Последние, как правило, не отражают индивидуальных особенностей хозяйственного положения и интересов каждой стороны. Составление контракта на основе только типовых образцов, текста закона либо комментариев к нему может привести к тому, что в договоре будет отсутствовать согласованность его содержания с конкретными условиями деятельности, а также с возможностями и интересами самих его участников. Между тем достижение такой согласованности крайне важно в договорной работе.
Поэтому сегодня насущным становится рассмотрение вопросов, связанных с техникой договорной работы, основаниями формирования условий договоров, с согласованием этих условий в зависимости от условий деятельности, возможностей и потребностей конкретных хозяйствующих субъектов.
Работа с договорами и договорной документацией на предприятии часто поручается сотрудникам, для которых данная работа не характерна (менеджеры по продажам, проект-менеджеры, бухгалтеры и даже секретари), кроме того, данная категория работников несет достаточно большую нагрузку и в пределах прямой компетенции. В результате страдает качество договорной работы.
Реальность же требует от организаций правильно построенную систему договорной работы. Эта система состоит из множества аспектов: от разработки типовых форм договоров, наиболее адекватных деятельности, клиентуре, бизнес-методам, бизнес-процессам предприятия, постановки документооборота и до обучения персонала организации основам правовой грамотности в пределах должностных обязанностей, разработки должностных инструкций.
Для серьезных организаций не обойтись без организации специализированных договорных отделов и юридических служб.
Хорошо поставленная работа договорного отдела облегчает финансовое планирование и, как следствие, ускоряет оборот средств и уменьшает дебиторскую задолженность. В этом особенно заинтересованы крупные компании, получающие значительную долю прибыли от поставок.
Организацию системы договорной работы можно условно разделить на следующие этапы:
Обследование бизнес-процессов и методов предприятия. На этом этапе особое внимание следует уделять имевшим место проблемам, судебным спорам, претензионной переписке.
Разработка форм договоров и отчетной документации.
Разработка алгоритма договорного документооборота в связи с созданием, корректировкой, заключением и исполнением договоров. На этом этапе определяются участки ответственности и компетенция руководителя, бухгалтерии, секретариата, коммерческой дирекции, исполнительного персонала и других подразделений.
Разработка рабочих и должностных инструкций по договорной работе.
Инструктаж персонала, вовлеченного в договорной документооборот.
Внедрение системы автоматизации договорной работы.
Аудит. На этом этапе проверяется корректность работы системы, выявляются проблемы, шероховатости.
Консалтинг.
Создание, отладка, проверка работы, совершенствование системы работы с договорной документацией требуют привлечения в договорной отдел квалифицированных юристов.
Хорошо налаженная система работы с договорами и отчетной документацией экономит людские и финансовые средства, позволяет избежать ненужных судебных и претензионных споров как с контрагентами, так и с государственными органами, повышает авторитет организации у контрагентов.
Таким образом, договорной отдел является ключевой единицей в бесперебойной работе предприятия как единого организма. При наличии же автоматизированной системы управления договорами, работа договорного отдела может быть переведена на качественно новый уровень.
Автоматизация управления договорами позволяет не только их учитывать, но и управлять договорами. Мы рассмотрим некоторые требования к системе автоматизации, что может показаться интересно компаниям, стоящим перед выбором системы автоматизации управления договорами.
Автоматизация договоров начинается с их учета. Картотеки с договорами и актами должны быть наглядными. Входя в картотеку, сотрудник должен видеть информацию о документе: номер, дату, контрагента, сумму отгрузки, сумму оплату и т.д. Более того, вывод информации должен быть способен настраиваться самим пользователем.
Каждый документ имеет свой печатный вид или несколько печатных видов. Печатные формы могут быть регламентированы законодательством или внутренней политикой компании, а могут иметь произвольную форму. Например, на основе документа отгрузки должны формироваться счет-фактура, накладная и т.д., которые утверждены законом. Форма же самого акта определяется компанией, который уже имеет произвольную форму, и может иметь несколько вариантов. Система должна позволять быстро создавать и настраивать печатные формы, а также хранить ссылки на внешние документы любого типа. Кроме того, сам документ должен хранить всю информацию для печатных форм, так в договоре информация для печатной формы договора, ведомости работ, календарного плана, сметы.
Каждый документ, перед тем как стать фактом, проходит цепочку согласований. Хотя в малых компаниях созданием и утверждением документов может заниматься директор, в большинстве компаний документ утверждается, перед тем как будет подписан: договорным отделом, бухгалтерией, производственным отделом, юристами и т.д. С другой стороны, договор может находиться у нас, у контрагента, быть факсовой копией и т.д. Система должна позволять устанавливать любой статус документа и строить отчет по согласованиям.
Особенностью управления договорами является структурированность и иерархичность документов. Рассмотрим цепочку. Не все звенья могут присутствовать в компании. Вначале между компанией и заказчиком заключается партнерская программа на определенный период. Программа носит рекомендательный характер. На основе программы заключаются генеральные договора, не содержащие конкретных позиций. По генеральному договору заключаются рабочие договора с указанием сроков, ТМЦ (работ), сумм и т.д. Также может быть заключено дополнение к дополнительному соглашению. Договор разбивается на этапы со своими сроками и суммами, в этапе свои позиции, а по каждой позиции свои затраты. В акте мы можем в произвольной форме закрывать этапы и позиции. Аналогичная цепочка в отношениях с поставщиками. Здесь особенностью является привязка позиций субподрядных договоров к договорам с заказчиками. Если система автоматизации не поддерживает такую архитектуру, то это не управление договорами, а торгово–складской учет договоров.
Информация, заложенная в документах, должна работать. И это не только формирование печатных форм. С помощью аналитического учета мы должны получить картину как одного договора, так и портфеля заказов (договоров), т.е. система должна поддерживать OLAP технологии. Система автоматизации должна содержать генератор произвольных отчетов. И поддерживать быстрое добавление новых аналитических справочников (например, для некоторых строительных компаний важен не только объект
строительства, но и направление его строительства (коммуникации)). Конечно, наличие специализированных отчетов только приветствуется.
Что мы должны иметь на выходе от системы управления договорами? Информацию о положении компании, план-факт исполнения договоров: доходы и расходы, себестоимость, движение денежных средств. Плановая информация формируется на основе договоров, фактическая на основе отгрузок и оплат по договорам.
Очень хорошо, если система интегрирована с расчетом себестоимости и бюджетированием. Плановая себестоимость формируется на основе договорных смет. Фактическая себестоимость состоит из субподрядных работ, списание материалов, общехозяйственных расходов, которые распределяются по договорам. Портфель договоров создает операционный бюджет компании. Фактические данные попадают в исполнение бюджета. По договорам формируются календарные планы выполнения работ и движения денежных средств. Если компания не относится к малым, то имеет смысл уделить особое внимание формированию бюджетных планов на отчетные периоды, чтобы адекватно управлять фирмой.
В последнее время в первые ряды управления договорами компании входят владение нефинансовой информацией о состояние договора. Данное направление называется Управление Задачами ( workflow, проектами). Задача формируется на основе выполняемых работ по договору, находится в определенном состоянии, имеет сроки и состоит в связях с другими задачами. Чтобы пункт договора был выполнен, он должен пройти несколько состояний. Например, разработка программного модуля проходит следующие состояния: технические требования, разработка, отладка, написание документации, опытная эксплуатация. Таким образом, чтобы сдать данный пункт договора, задача должна иметь конечное состояние.
Для малых предприятий достаточно для учета бесплатных программ или Excel. Для компаний со стандартными бизнес-процессами подойдет коробочный продукт. Если же компания или холдинг имеет сложный внутренний учет, то здесь уже поможет внедрение. Компании, занимающиеся разработкой и внедрением программного обеспечения автоматизации Управления договорами, советуют компаниям-заказчикам с пониманием относиться к внедрению и всем трудностям, связанным с ним, не только программным, но и административным и психологическим. Проект считается удачным, если обеспечено 90% работоспособности, изложенной в техническом задании. Серьезно увеличивают шансы на удачное внедрение и получения эффекта от внедрения привлечение консалтинговой компании для оптимизации управления компанией и написанию технического задания.
Технология внедрения также может отличаться. Некоторые поставщики практикуют комплексную автоматизацию под ключ. Такой подход связан с определенными трудностями. Шансы, что система в целом заработает, намного меньше, чем вероятная работоспособность отдельного модуля. Поэтому некоторые компании предпочитают лоскутную автоматизацию из работающих модулей. Даже если адаптированный программный продукт полностью соответствует техническому заданию – не факт, что он заработает. На этапе проектирования контуры конечного продукта выглядят достаточно зыбко. Возможно, лучше внедрять не под ключ, а использовать метод работающих прототипов. В каждый момент внедрения заказчик уже имеет работающую систему с ограниченной функциональностью. Такой момент позволяет достаточно быстро определить, подходит ли данная система для автоматизации предприятия, а не ждать опытную эксплуатацию. К тому же такой подход позволяет быстро находить и исправлять ошибки.

НОРМАТИВНЫЕ АКТЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994)//СЗ РФ, 05.12.1994, № 32, ст. 3301
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 г. № 14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.1995)//СЗ РФ, 29.01.1996, № 5, ст. 410

ЛИТЕРАТУРА
1.А.И.Гомола: Гражданское право: учебник. – М.: Академия, 2014.
2. СП. Гришаев: Гражданское право: учебник для сред. спец.учебных заведений. – М.: Норма: ИНФРА-М, 2014.
3. О.А.Чаусская: Гражданское право: Учебник для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования. – СПб.: Дашков и К, 2013.

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ:
1. Задание. Решение профессиональных ситуационных задач
Задача 1.
Петров продал Еремееву компьютер за 18 000 рублей, при этом был составлен документ с условиями соглашения и подписями обеих сторон. Через неделю после этого Петров обратился в суд с иском о признании сделки недействительной и компенсации морального вреда. Он утверждал, что был принужден к продаже. Выяснилось, что Еремеев давно просил Петрова продать ему компьютер, однако Петров не хотел этого делать. Не отказавшись от намерения приобрести компьютер, Еремеев стал угрожать Петрову разглашением его семейной тайны, если Петров компьютер не продаст. Петров вынужден был заключить сделку, хотя компьютер постоянно был нужен ему самому.
Каким будет решение суда?
Задача 2.
Гражданин Герасимов получил от государства в лице районной администрации земельный участок в пожизненное владение с правом наследования. Оказавшись в затруднительном финансовом положении, он взял кредит в банке, заложив под этот кредит данный участок. Районная администрация обратилась в суд с просьбой признать договор залога недействительным.
Каким будет решение суда?
Задача 3.
ОАО ''Норд'' должно было собрать и доставить оборудование ЗАО ''Вест'' в определенный сторонами срок. Однако оборудование оказалось на три недели раньше. ОАО ''Норд'' обратилось к контрагенту принять продукцию досрочно. Не дождавшись согласия, ОАО ''Норд'' решило все же доставить оборудование раньше срока, но это вызвало крайнее неудовольствие со стороны заказчика, который отказался принять его из-за отсутствия помещения для складирования. Везти назад оборудование было нецелесообразно, поэтому пришлось его оставить. Однако ЗАО ''Вест'' из-за этого было вынуждено приостановить выполнение важного заказа и поэтому потребовало с ОАО ''Норд'' возмещения убытков.
Кто прав в данной ситуации и какой принцип исполнения обязательств был нарушен?
Задача 4.
ЗАО ''Берд'' уступило ООО ''Вега'' право требования к кооперативу ''Аризона''. В связи с этим между ЗАО и ООО был заключен договор цессии, а должник был извещен о замене кредитора. В дальнейшем кооператив не исполнил свое обязательство, в связи с чем ООО ''Вега'' предъявило претензии ему и предыдущему кредитору – ЗАО ''Берд''.
Разрешите спор.
Задача 5.
Заключив договор займа с банком, Абаев оформил с этим банком договор залога, предметом которого была его доля как участника акционерного общества, удостоверенная акциями. После заключения договора Абаев не передал эти акции на хранение в банк, а оставил у себя дома. Банк потребовал передать их, на что Абаев ответил, что долг он выплатит и нет необходимости сейчас хранить их в банке. Тогда банк потребовал расторжения обоих договоров.
Кто прав в данной ситуации?
Задача 6.
Между агрофирмой ''Яблонька'' и ОАО ''Химпэкс'' был заключен договор поставки химических удобрений. Был определен срок договора, а сроки конкретных поставок оговорены не были.
Определите, в какой срок ОАО ''Химпэкс'' должно поставить удобрения агрофирме.
Задача 7.
ООО ''Лаура'' заключило договор с полным товариществом ''Бишмет'' на поставку большой партии итальянской сантехники. В положенные сроки товарищество получило товар, но не произвело оплату сразу по его получении, как это было предусмотрено условиями договора. Когда же ООО ''Лаура'' потребовало оплаты, товарищество обратилось с просьбой предоставить ему возможность оплатить товар в рассрочку.
Как в данной ситуации следует поступить ООО ''Лаура''?
Задача 8.
Кирсанова обратилась в суд с иском к Борисовой о взыскании с нее 5 500 рублей. В исковом заявлении она сослалась на то, что намеревалась купить дом у Борисовой, в связи с чем дала ей задаток в сумме 5 500 рублей. О получении этой суммы в качестве задатка Борисова выдала ей расписку. В дальнейшем она, Кирсанова, от покупки дома отказалась, однако Борисова названную денежную сумму ей не возвращает. Решением суда в удовлетворении исковых требований было отказано.
Основано ли на законе решение суда?










13PAGE 15


13PAGE 14215




15

Приложенные файлы


Добавить комментарий